Transcription de l’appel aux résultats du troisième trimestre 2020 de Mitek Systems (MITK)


Source de l’image: The Motley Fool.

Systèmes Mitek (NASDAQ: MITK)
Appel aux résultats du T3 2020
30 juil.2020, 16h30. ET

Contenu:

  • Remarques préparées
  • Questions et réponses
  • Appelez les participants

Remarques préparées:

Opérateur

Bonjour et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats financiers du troisième trimestre de l’exercice 2020 de Mitek Systems. La conférence d’aujourd’hui est enregistrée. Et à ce moment, je voudrais céder la parole à Todd Kehrli, MKR Group. Allez-y.

Todd KehrliAgent de contact IR, MKR Group

Merci, opérateur. Bonjour à tous et bienvenue à la conférence téléphonique sur les résultats du troisième trimestre de l’exercice 2020 de Mitek. Je suis accompagné aujourd’hui du PDG de Mitek, Max Carnecchia; et CFO Jeff Davison. Avant de passer l’appel à Max et Jeff, j’aimerais aborder quelques points rapides.

Cet après-midi, Mitek a publié un communiqué de presse annonçant ses résultats financiers du troisième trimestre de l’exercice 2020. Cette version est disponible sur le site Web de la société à miteksystems.com. Cet appel est diffusé en direct sur Internet pour toutes les parties intéressées, et la diffusion Web sera archivée sur la page Relations avec les investisseurs du site Web de la société. Je tiens à rappeler à tout le monde que lors de l’appel d’aujourd’hui, la direction discutera de certains facteurs susceptibles d’influencer l’entreprise à l’avenir.

Tous les facteurs discutés aujourd’hui qui ne sont pas des faits historiques, en particulier les commentaires concernant nos perspectives à long terme et nos opportunités de marché doivent être considérés comme des déclarations prospectives. Ces déclarations prospectives peuvent inclure des commentaires sur les projets de la société et les attentes de performances futures. Les déclarations prospectives sont sujettes à un certain nombre de risques et d’incertitudes, qui pourraient entraîner des différences importantes entre les résultats réels. Nous encourageons tous nos auditeurs à consulter nos documents déposés auprès de la SEC, y compris nos plus récents 10-K et 10-Q pour une description complète de ces risques.

Nos déclarations sur cet appel sont faites à compter d’aujourd’hui, 30 juillet 2020, et la société ne s’engage aucunement à réviser ou mettre à jour publiquement l’une des déclarations prospectives contenues dans les présentes, que ce soit à la suite de nouvelles informations, d’événements futurs, de changements dans attentes ou autrement. De plus, tout au long de cet appel, nous discuterons de certaines mesures financières non conformes aux PCGR. La publication des résultats d’aujourd’hui et le rapport actuel associé sur le formulaire 8-K décrivent les différences entre nos rapports non-GAAP et GAAP et présentent le rapprochement entre les deux pour les périodes rapportées dans le communiqué. Cela dit, je vais maintenant passer l’appel au PDG de Mitek, Max.

Max CarnecchiaDirecteur Général

Merci, Todd. Bonjour à tous et merci de vous joindre à nous aujourd’hui. Avant de couvrir les faits saillants de notre solide performance au troisième trimestre, permettez-moi de réaffirmer notre engagement envers le bien-être de la communauté Mitek en ces temps difficiles. Nous continuons à fonctionner en toute sécurité à pleine puissance tout en travaillant à domicile et nous félicitons les membres de notre équipe mondiale qui restent très efficaces dans tous les aspects de nos opérations et offrent tous les niveaux de service.

Mitek est inébranlable dans son engagement à renforcer la confiance et la commodité dans l’économie numérique, et nous nous efforçons de faire en sorte que toutes les entreprises puissent fonctionner en ligne en toute sécurité grâce à notre solution de vérification d’identité sécurisée simple à utiliser. Pour faire référence à un article récent de Forbes, la pandémie a mis la confiance dans l’intégration numérique à distance au centre de la scène, et ce n’est pas seulement la banque. Les avantages gouvernementaux, les services de santé, l’éducation en ligne, les sociétés de rencontres et les jeux ne sont que quelques-uns des secteurs témoins de la demande d’identité, connaissez vos services à la clientèle. COVID-19 a également accéléré l’adoption de la banque numérique et, avec elle, des dépôts de chèques électroniques.

Mitek reste le leader incontesté du marché avec sa solution de dépôt de chèques à distance, qui est utilisée par plus de 7 000 organisations financières et a permis plus de 4 milliards de dépôts électroniques. Au cours de cette transition rapide en ligne, Mitek est fier de fournir un environnement distant sécurisé qui permet les transactions numériques. Sur ce, tournons-nous vers nos excellents résultats du troisième trimestre. Nous avons réalisé un chiffre d’affaires record de 25,4 millions de dollars, soit une croissance de 16% d’une année à l’autre.

Nous avons également généré un bénéfice net non-GAAP de 6,8 millions USD ou 0,16 USD par action diluée, soit une hausse de 43% d’une année sur l’autre et des flux de trésorerie liés à l’exploitation de 9 millions USD. Les revenus transactionnels SaaS ont augmenté de 42% d’une année sur l’autre, validant la dynamique positive du marché de la vérification d’identité, et nous continuons à connaître une croissance grâce à l’adoption de notre gamme de produits de dépôts très rentable auprès des consommateurs et des entreprises. et l’utilisation continue d’augmenter. S’il y a eu un moment où le dépôt de chèques mobile était essentiel, c’est bien maintenant.

En dehors de l’utilisation prévue par les consommateurs des contrôles de relance, les banques continuent d’investir des ressources importantes pour répondre au volume croissant d’utilisateurs actifs sur les canaux mobiles et numériques. Par conséquent, comme prévu, les niveaux de croissance de l’activité de dépôt mobile ont augmenté ce trimestre. Bien que cette croissance des transactions n’ait pas eu d’impact immédiat sur nos revenus, car nous vendons des blocs de transactions à l’avance, cette croissance de l’utilisation finira par se répercuter sur les revenus, car les banques élargiront leurs volumes de transactions sous licence plus rapidement que prévu. Nous sommes fiers de notre offre de dépôt mobile et de sa capacité à aider les gens en cette période de besoin tout en fournissant des couches de défense contre la fraude.

Passons maintenant à l’identité. La pandémie COVID a changé la façon dont nous vivons et travaillons pour toujours. Les services financiers et les marchés en ligne sont confrontés à des paysages de fraude changeants et les entreprises et les consommateurs qui ont officiellement fait des affaires principalement en personne ont été contraints d’adopter une approche numérique d’abord. Le besoin de services à distance rapides et sécurisés est amplifié et quel que soit le stade de la transformation numérique de nos clients, ils cherchent maintenant à l’accélérer.

La vérification d’identité numérique est un cas d’utilisation essentiel dans cette nouvelle économie. En l’utilisant, les entreprises sont en mesure de vérifier rapidement et avec précision les clients légitimes en ligne, ce qui les aide à atténuer la fraude et à rester conformes. Il n’est donc pas surprenant que l’adoption de la vérification d’identité en tant que service ait augmenté au cours du trimestre, plusieurs de nos clients et partenaires enregistrant des volumes de transactions supérieurs à la normale. Par exemple, certains de nos plus gros clients de l’économie de gros sont passés du statut de commodité à celui de bouée de sauvetage pour des millions de personnes à la suite de commandes au domicile.

Mitek a aidé ces clients à répondre à une demande accrue en leur permettant d’intégrer des milliers de nouveaux candidats et de protéger leur plate-forme pour un commerce numérique pratique. De même, un client européen qui est l’un des principaux fournisseurs d’identités numériques en Europe a été en mesure de répondre rapidement à la demande croissante d’applications numériques en raison des paquets de secours COVID-19. Grâce à leur processus automatisé de vérification d’identité à l’aide de Mobile Verify, ils ont pu fournir un accès sécurisé aux avantages gouvernementaux critiques pour les citoyens touchés par le COVID-19. Ces deux exemples mettent en évidence la capacité de Mitek à évoluer, ainsi que l’avantage à court terme que nous avons reçu de certains de nos clients dans l’environnement actuel.

La résilience commerciale de Mitek a fait ses preuves et nous sommes fiers de nous être associés à nos clients en ces temps difficiles. Il est encore impossible de prédire l’impact à long terme que le COVID-19 aura sur nos clients actuels et notre pipeline de nouveaux clients potentiels. Nous voyons certains clients revenir à des volumes normaux, tandis que d’autres clients naviguent toujours dans l’inconnu alors que de larges pans de l’économie mondiale sont affectés. À court terme, nous continuons à exécuter notre plan de croissance grâce à l’expansion des canaux et au développement continu des produits.

Les partenaires de distribution qui étendent notre offre dans des segments adjacents ont fourni une dynamique positive ce trimestre. Un exemple a été le lancement de notre produit avec le Venetian Casino and Resort où Mitek Mobile Verify est incorporé au produit Agilisys rguest Express Mobile.Cette solution permet aux clients de l’hôtel de s’enregistrer à distance et de contourner la réception et les procédures d’enregistrement traditionnelles. Cette solution innovante répond au besoin des clients de répondre aux nouvelles exigences de distanciation sociale tout en permettant aux clients d’éviter les longues files d’attente. Le Venetian a rouvert le 4 juin et les résultats préliminaires de notre mise en service ont été très positifs.

Avoir cette stature d’hôtel en tant que premier client à succès est une étape cruciale pour notre partenariat avec Agilisys, car ils semblent être le premier fournisseur de logiciels d’accueil pour les hôtels, complexes et restaurants du monde entier. Nous avons également signé un nouveau partenariat pour saisir l’opportunité significative dans l’espace e-notaire. En réponse au COVID-19, de nombreux États ont pris des mesures d’urgence, permettant aux notaires d’effectuer une notarisation en ligne à distance. Dans le même temps, le Congrès fait pression pour adopter la New Standardizations and Secure Notarization Act, qui autoriserait tous les notaires aux États-Unis.

pour effectuer une notarisation en ligne à distance alors que les entreprises se tournent vers les services numériques à la suite des réglementations de distanciation sociale. Avec Mitek Mobile Verify, les utilisateurs d’e-notaires peuvent simplement soumettre une photo de leur permis de conduire ou d’un autre document d’identité émis par le gouvernement, ainsi que répondre à quelques questions pour déterminer rapidement l’authenticité de l’utilisateur et son identité. Cela garantira que les documents sensibles ne sont partagés, signés et notariés qu’avec des parties vérifiées. L’innovation et le développement de produits font partie intégrante de notre plan de croissance et l’adoption de notre technologie Face Compare with Liveness Detection a été très bien accueillie sur les marchés mondiaux depuis son lancement en février.

Ce signal biométrique à haute assurance est un différenciateur concurrentiel important pour Mitek. Un autre facteur de différenciation évident pour Mitek est le calibre de nos services professionnels, le succès de nos clients et nos organisations de soutien. Ce trimestre n’a pas fait exception avec des implémentations records en phase de lancement, contribuant collectivement à notre réputation de qualité bancaire unique en son genre. Nous nous engageons à aider nos clients et partenaires à s’adapter pour se remettre plus rapidement et tenter de sortir plus forts de cette crise.

Nous continuons d’investir dans les talents et l’innovation et avons intégré avec succès de nouvelles recrues à travers le monde grâce à des processus à distance efficaces. En conclusion, nous sommes satisfaits de nos résultats, qui comprennent un chiffre d’affaires record et une rentabilité nettement améliorée. Je suis fier de diriger la main-d’œuvre de Mitek qui s’est mobilisée pour fournir la technologie, les produits et les services dont nos clients ont besoin pendant ces périodes extraordinaires. Nous avons les équipes, la vision, la technologie et le besoin du marché d’une solution que Mitek est particulièrement bien positionnée pour fournir.

Ensemble, cela représente une opportunité importante pour tous nos employés et actionnaires. Je vais maintenant céder la parole à Jeff pour discuter plus en détail des résultats financiers. Suite aux remarques de Jeff, nous ouvrirons l’appel aux questions. Jeff, allez-y.

Jeff DavisonDirecteur financier

Merci, Max, et merci à tous de se joindre à nous cet après-midi. Commençons par le chiffre d’affaires et les résultats d’exploitation du T3. Pour le troisième trimestre de l’exercice 2020, Mitek a généré un chiffre d’affaires record de 25,4 millions de dollars, une augmentation de 16% d’une année à l’autre. Les revenus des logiciels et du matériel ont atteint 13,2 millions de dollars, soit une augmentation de 11% d’une année à l’autre.

Les services et autres revenus, qui comprennent les revenus transactionnels SaaS, les services de maintenance et de conseil, ont atteint 12,2 millions de dollars pour le trimestre, soit une augmentation de 22% par rapport au troisième trimestre de l’année dernière. Cette augmentation est due à la croissance des revenus transactionnels SaaS, qui ont augmenté de 42% d’une année sur l’autre et de 3% en séquentiel à 7,6 millions de dollars. Au cours du trimestre, en raison de la pandémie, nous avons constaté des effets variés sur les volumes de transactions clients et le chiffre d’affaires. Certains clients ont connu de fortes augmentations de trafic, mais que d’autres, des baisses importantes.

Les plus fortes fluctuations de volume ont eu lieu en mars et en avril et ont commencé à diminuer en mai et juin. L’impact net pour le trimestre a été une augmentation de notre chiffre d’affaires transactionnel de 3% en séquentiel à 7,6 millions de dollars. Alors que nous abordons le quatrième trimestre, ces augmentations de volume ont diminué. Pour le troisième trimestre 2020, les revenus des dépôts ont augmenté de 13% d’une année sur l’autre pour atteindre 16,9 millions de dollars.

Les revenus de vérification d’identité ont augmenté de 23% d’une année sur l’autre pour atteindre 8,5 millions de dollars. Nous avons réalisé de solides marges brutes sur les logiciels et le matériel de 95% pour le trimestre. La marge brute sur les services et autres revenus a été de 76% pour le trimestre. La marge brute totale pour le trimestre était de 86%, ce qui était cohérent avec le troisième trimestre de l’année dernière.

Le total des charges d’exploitation GAAP, y compris le coût des produits, s’est élevé à 24 millions USD, contre 24,8 millions USD au troisième trimestre de l’année dernière. Cette diminution est principalement attribuable à la charge de restructuration de 3,2 millions de dollars liée à nos activités à Paris enregistrée au troisième trimestre de l’année dernière et à la baisse des coûts et dépenses liés aux acquisitions. Ces baisses ont été en partie contrebalancées par nos investissements continus dans les opérations pour faire croître nos activités et augmenter les frais de litige. Les frais de vente et de marketing pour le trimestre se sont chiffrés à 7,8 millions de dollars, comparativement à 6,9 millions de dollars il y a un an.

Les frais de R&D se sont élevés à 5,1 millions de dollars, contre 4,7 millions de dollars l’an dernier, et nos frais généraux et administratifs de 5,9 millions de dollars, comparativement à 5,1 millions de dollars il y a un an. Le bénéfice net GAAP pour le trimestre était de 1,3 million USD ou 0,03 USD par action diluée. Notre nombre d’actions dilué était de 42,4 millions d’actions, contre 39,9 millions d’actions il y a un an. Pour rappel, notre publication sur les résultats inclut un rapprochement entre le résultat net GAAP et non GAAP.

Nous pensons que le bénéfice net non-GAAP fournit une mesure utile des résultats d’exploitation de la société en excluant les coûts et les dépenses liés à l’acquisition, les frais de composition d’actions, les frais de litige et les incidences fiscales connexes de ces éléments. Le bénéfice net non-GAAP pour le T3 a augmenté à 6,8 millions USD ou 0,16 USD par action diluée, contre 4,8 millions USD ou 0,12 USD par action diluée il y a un an. Nos ajustements non conformes aux PCGR comprennent 2,5 millions de dollars de frais de composition d’actions, 1,7 million de dollars de coûts et dépenses liés à l’acquisition, 1,4 million de dollars d’écart d’impôt au comptant et 1 million de dollars de frais de litige pour le trimestre. Tout cela a été contrebalancé par l’incidence fiscale des ajustements avant impôts de 1,2 million de dollars.

Passons au bilan. Nous avons généré des flux de trésorerie d’exploitation de 9 millions de dollars au cours du trimestre, ce qui porte le total de nos placements de trésorerie à 52,2 millions de dollars au 30 juin. Le solde de nos débiteurs de 12,9 millions de dollars représente un DSO de 48 jours. En conclusion, nous sommes satisfaits de nos résultats pour le troisième trimestre, qui comprennent des revenus records et une rentabilité considérablement améliorée, et nous sommes impatients de continuer à fournir les précieux services fournis par Mitek.

Opérateur, cela conclut nos remarques préparées. Veuillez ouvrir la ligne pour les questions.

Questions et réponses:

Opérateur

Je vous remercie. [Operator instructions] Et nous entendrons notre première question de Bhavanmit Suri de William Blair. Allez-y.

Bhavanmit SuriWilliam Blair and Company – Analyste

Salut les gars. Toutes nos félicitations. C’est un excellent ensemble de résultats. Beau travail dans un environnement difficile.

Je veux dire, je veux d’abord aborder peut-être le côté de la vérification d’identité. Vous avez évidemment constaté une belle hausse de la demande, en particulier avec certains des partenariats avec les sociétés de signature électronique. Vous avez évidemment évoqué le notaire à distance. Vous avez vu DocuSign acquérir Live Oak.

Il suffit de faire le point sur ces partenariats, leur progression et peut-être un peu sur le marché avec ces partenaires beaucoup plus importants, si nous prenons DocuSign et quelqu’un comme ça. Mais comment se déroule cette mise sur le marché, car vous fournissez un service si essentiel à ce sujet. Donc, un peu de couleur serait génial. Et puis j’ai un petit suivi.

Max CarnecchiaDirecteur Général

Sûr. Eh bien, merci pour les accessoires, Bhavan. Ouais. Le canal pour nous, augmenter notre vente directe avec un canal de vente a été une grande amélioration et une grande progression pour nous au cours des 12 à 18 derniers mois.

Et nous l’avons fait d’une manière vraiment réfléchie et très intentionnelle où nous ne sommes pas simplement en train de signer un partenaire qui lève la main. Je pense donc que nous avons utilisé l’exemple ici du notaire en ligne, Agilisys, vous avez mentionné les types de signature électronique. Et c’est en grande partie là que ce que nous faisons avec la vérification d’identité ou la revérification peut ajouter de la valeur à un processus plus vaste sur lequel ils sont assis. Et la signature électronique est un excellent exemple, non? Nous utilisons tous la signature électronique tout le temps, mais il existe un segment de signature électronique qui nécessite un passage à un niveau d’authentification plus élevé, jusqu’à et y compris maintenant avec l’e-notaire.

Je pense donc que vous verrez cela devenir une partie de plus en plus importante de notre entreprise. Nous n’investissons pas énormément là-bas, mais nous y investissons de manière très réfléchie. Et ce que nous avons trouvé, quand nous pouvons trouver un partenaire comme Agilysis, quand nous avons un partenaire comme DocuSign ou Adobe, une fois que nous sommes intégrés, ils peuvent agir comme ce canal. Et je pense que pour votre question sur l’activation, l’activation est juste un – c’est un ascenseur beaucoup plus facile parce que vous continuez fondamentalement à fournir à plusieurs reprises la même application plus large, qu’il s’agisse de signature électronique, de notaire électronique ou dans le cas d’Agilysys. , ce qu’ils font pour les hôtels et étant fondamentalement la pierre angulaire des hôtels, restaurants et casinos.

Est ce que ça aide?

Bhavanmit SuriWilliam Blair and Company – Analyste

Ouais. Non non. C’est vraiment utile. Oui.

Je suppose – et maintenant celui-ci peut-être pour vous et Jeff là-bas. Mais si je regarde les charges de travail de signature électronique, supposons que nous trouvons un vaccin, espérons-le, et que nous dépassons le COVID, ce que je sais que nous le ferons à un moment donné. Et vous pensez aux éléments uniques, non? Et donc la signature électronique pour l’adoption d’un notaire électronique, on n’a pas l’impression que cela va revenir au papier. Cela a donc beaucoup de sens.

L’idée de quelqu’un s’enregistrant à l’hôtel, peut-être que maintenant les gens veulent s’enregistrer eux-mêmes plutôt qu’une application parce que l’auto-enregistrement est disponible depuis un certain temps, mais il n’a pas vu de traction. Et puis si vous pensez au dépôt de chèques mobile, il y a absolument cette traction parce que personne ne va dans les banques. Mais quand vous regardez l’idée d’un élément unique – et le taux de désabonnement n’est pas le bon mot, mais si vous pensez aux taux de croissance et aux avantages que vous voyez, comment penserions-nous à ce que cela pourrait ressemblent à un environnement normalisé. Le go-to-market serait que les gars de signature électronique ne reviennent pas.

Comprenez-le totalement. Y a-t-il d’autres éléments de la croissance que nous constatons qui pourraient revenir à une mode plus normalisée? Et comment devrions-nous y penser? Je vous remercie.

Max CarnecchiaDirecteur Général

Ouais. C’est donc difficile à prévoir, non? Je veux dire, vous avez utilisé de bons exemples. Mais même avec les Agilysys, avec l’auto-enregistrement, l’auto-enregistrement pour éviter le contact est un élément. Mais je pense que lorsque nous nous sommes lancés dans cette relation avec Agilisys, c’était vraiment plus autour du saut de ligne, non? Lorsque vous entrez dans le Caesar’s Palace et qu’il y a 400 personnes devant vous à l’enregistrement et que vous passez deux heures sur votre téléphone assis là à attendre d’être à la réception pour pouvoir vous enregistrer.

C’était donc le type de cas commercial original. Je pense que ça vient d’être accéléré avec le sans contact. Mais pour vous dire, certaines des choses que nous avons vues au cours des quatre derniers mois, avec les clients financiers que nous avons, les prêts PPP, nous avons vu une tonne de demandes par l’intermédiaire de nos clients et de nos partenaires à cet égard. Nous utilisons cet exemple pour les services gouvernementaux en Europe, en particulier au Royaume-Uni.

Notre partenaire là-bas est essentiellement le – c’est la porte d’entrée pour obtenir des prestations de chômage du gouvernement du Royaume-Uni. Et malheureusement, leurs volumes ont vraiment augmenté en mars, avril et mai. Et je croise les doigts, autant j’aime avoir le business, je croiserai les doigts qu’un an d’ici, nous n’allons pas avoir ce niveau. Alors je ne sais pas, Jeff, ai-je raté quelque chose là-dedans?

Jeff DavisonDirecteur financier

Je pense que vous l’avez bien compris. Je pense que Bhavan, vous avez évoqué certaines des applications, ou des utilisations qui, je pense, contribueront simplement à ce que cela devienne plus une norme pour les gens, et ce sera une chose répétable que vous voyez. Mais il y a certainement ces cas et, comme nous l’avons vu dans le trimestre où il y a eu des pics, et comme Max l’a dit, nous espérons ne pas le voir – des gens qui ont continuellement besoin de services gouvernementaux. Donc, ces choses vont certainement reculer et redescendre.

Bhavanmit SuriWilliam Blair and Company – Analyste

Yeah Yeah. Et bien, c’est difficile à quantifier. J’apprécie que vous nous ayez donné la transparence des options d’achat et de vente. Merci les gars.

Et comme je l’ai dit, un très bon travail. Félicitations.

Opérateur

Et notre prochaine question viendra de Mike Grondahl de Northland Securities. Allez-y.

Mike GrondahlNorthland Securities – Analyste

Salut les gars. Félicitations pour le trimestre. La première question est de savoir si vous pouvez parler un peu de la demande accrue de dépôt de chèques mobiles, juste un peu du niveau de celle-ci. Je sais que les revenus sont un peu à la traîne.

Mais à quelle ampleur avez-vous vu?

Max CarnecchiaDirecteur Général

Ouais. Ainsi, à la fois de manière anecdotique des banques membres, puis des journaux réels que nous obtenons des relations bancaires directes, puis de ces fournisseurs revendeurs, les fournisseurs de services de base ont tous indiqué que le volume de chèques passant par les systèmes par voie électronique et basé sur la prise de photos à partir du téléphone a augmenté. assez dramatiquement, comme de sérieux chiffres à deux chiffres. Je vais laisser Jeff parler un peu pour rappeler à tout le monde comment le modèle fonctionne là-bas, car il y aura une latence entre voir ces volumes accrus et ensuite voir cette matricule en revenus pour nous.

Jeff DavisonDirecteur financier

Ouais. Mike, comme vous le comprenez, le modèle pour le dépôt mobile – les revenus passeront plus tard. Les banques, les partenaires, achètent donc de grosses tranches de transactions de dépôt mobile. Ils les utilisent et reviennent.

Et cette utilisation accrue, il y a certainement eu une utilisation accrue au cours du trimestre. Ce que nous avions l’habitude de voir, c’est que je vous décrirais dans les adolescents inférieurs pour passer à 10%. C’est bien au-dessus de cela, plus proche des faibles 20. Donc, une très bonne croissance de l’utilisation au cours du trimestre, puis cela se répercutera sur les prochains trimestres à mesure que différentes banques et processeurs expireront les lots qu’ils ont déjà achetés?

Max CarnecchiaDirecteur Général

Sûr. Sûr. Et Mike, juste pour vous aider. Je veux dire, certaines des plus grandes banques rapportent ces statistiques dans leurs appels de bénéfices, et nous pouvons en quelque sorte revenir sur leurs transcriptions, comme nous l’avons vu la semaine dernière aux États-Unis.

Banque, où ils ont enregistré une augmentation de 10% – supérieure à 10% des chèques de dépôt mobiles et une augmentation de 5% des utilisateurs actifs de leur logiciel de banque mobile et de leurs applications bancaires mobiles. Donc je veux dire que les informations sont là-bas.

Mike GrondahlNorthland Securities – Analyste

J’ai écrit à ce sujet il y a environ une semaine, ce que Wells Fargo a dit. J’étais juste curieux de votre point de vue, ce que vous avez vu. Et Max, quelle est la mise à jour actuelle sur le pouvoir de tarification? Je veux dire, vous avez 7 000 banques. Je ne pense pas que vous ayez perdu un client de banque.

Et pourtant, maintenant, ce produit semble encore plus demandé. Avez-vous un pouvoir de fixation des prix? Un peu où est-ce?

Max CarnecchiaDirecteur Général

Ouais. Je pense que nous en avons rendu compte assez régulièrement, Mike. Je veux dire, nous y sommes depuis plus d’un an. Je pense que l’équipe a repris cela et a couru avec.

Nous ne sommes en aucun cas injustes avec nos clients ou nos partenaires, mais nous apportons ici une valeur considérable. Nous avons des yeux là-dessus. Nous comprenons exactement quelle est cette valeur pour les banques et les partenaires. Et certains contrats sont simplement en cours de renégociation afin qu’ils soient plus raisonnables pour les deux parties.

Et vous commencez à voir cela. Fondamentalement, nos résultats représentent une augmentation des volumes de chèques traités via des applications mobiles, puis une meilleure rentabilité dans ces relations au fur et à mesure que ces chèques sont traités, que ces chèques soient traités de manière mobile ou qu’ils soient vérifiés – nous avons le logiciel. dans les guichets automatiques et dans les fers à cheval dans les succursales également. Nous poursuivons donc ce pouvoir de fixation des prix dans chacun de ces canaux.

Mike GrondahlNorthland Securities – Analyste

Je l’ai. Et puis peut-être juste pour finir, je pense que vous avez dit que vous aviez des implémentations record dans Mobile ID. À quel point étaient-ils élevés?

Max CarnecchiaDirecteur Général

Ouais. Nous avons donc essayé d’éviter de fournir trop de statistiques sur les livraisons et le nombre de clients qui vendent parce que ce que nous savons de notre base d’installation de centaines de clients du côté de l’identité est le plus gros client, c’est très la loi de Pareto, non ? Et les meilleurs clients génèrent plus de 50% du chiffre d’affaires, et ce n’est pas un gain de volume, c’est vraiment un gain de qualité. Donc, pour revenir à votre question, quelque chose comme 25 implémentations supplémentaires au cours du trimestre, ce qui représentait probablement une augmentation de 25%, 30% par rapport au prochain meilleur trimestre que nous ayons eu, où quelqu’un est réellement allé vivre et a fini en production. Mais cela ne raconte pas vraiment l’histoire.

L’histoire est, qui est-ce? Quels sont leurs volumes et à quelle vitesse peuvent-ils augmenter une fois qu’ils sont en production?

Mike GrondahlNorthland Securities – Analyste

Sûr. C’est suffisant. D’ACCORD. Hé, merci les gars.

Opérateur

[Operator instructions] Et nous répondrons à notre prochaine question de Darren Aftahi de ROTH Capital Partners. Allez-y.

Darren AftahiROTH Capital Partners – Analyste

Salut les gars. Merci d’avoir répondu à mes questions et j’espère que vous allez bien. Puis-je revenir sur le commentaire que vous venez de faire, Max, mais en termes de quantité par rapport à qualité. Comment qualifieriez-vous ces quelque 25 implémentations supplémentaires au cours du trimestre [Inaudible]?

Max CarnecchiaDirecteur Général

Quand vous dites quantifier, que voulez-vous dire?

Darren AftahiROTH Capital Partners – Analyste

Eh bien, je veux dire, en termes de qualité du client, je veux dire, super fort, gros, ils vont générer une tonne de transactions. Il y a beaucoup de viscosité.

Max CarnecchiaDirecteur Général

J’ai compris. Ouais. Vous vous souviendrez donc que si nous revenons au début de notre exercice, l’une des choses dont nous avons parlé dans notre – je pense que c’était notre appel aux résultats de novembre était certains des ajustements que nous apportions à notre objectif -activités de marché dans le secteur de l’identité pour cet exercice. Et une grande partie de cela était d’apporter plus de concentration.

Nous avons parlé de nous concentrer sur les services financiers, la fintech et le marché en tant que sous-segments de marché que nous recherchions. Nous étions vraiment clairs sur quels pays. Nous recherchions des clients au Royaume-Uni, aux Pays-Bas, en Espagne, ce genre de choses. Et puis à l’intérieur de cela, nous avons adopté une approche où nous sommes vraiment plus autour des comptes cibles.

Donc nos équipes commerciales. nos vendeurs directs n’ont pas de territoires géographiques. Ils ont des listes de comptes cibles où nous pêchons avec des lances, nous ne pêchons pas avec des filets ici. Donc, la réponse globale à votre question est que pour les trois ou quatre derniers trimestres, nous avons été très réfléchis et intentionnels pour essayer de trouver les comptes cibles de valeur à vie les plus importants qui correspondent bien à ce que nous faisons.

Cela ne veut pas dire que nous ne ferons pas affaire avec une petite entreprise ou une start-up. Cela signifie simplement que notre intention est vraiment concentrée sur les gars dont nous savons que nous pouvons résoudre leur problème. Une relation avec Mitek Identity leur apportera énormément de valeur. Et de même, quand ils atteindront la production, cela peut prendre quelques trimestres, mais ils vont avoir de très bons volumes.

Et c’est une longue façon de vous donner le contexte dans lequel je suis vraiment satisfait – nous avons de très grands noms du côté des services financiers et de très grands noms du côté du marché et des noms de la fintech que nous vont se réveiller dans deux ou trois ans, et ils seront les leaders qui dominent en quelque sorte le marché. Alors sentez-vous vraiment bien.

Darren AftahiROTH Capital Partners – Analyste

Génial. Merci pour ça. Donc, juste avec le genre de changement d’avance que les gens voient dans des choses comme le commerce électronique, cela soulève en quelque sorte la question de savoir si le COVID est présent ou non, comme dans quelle mesure une succursale est instrumentale pour une banque. Et donc, avec votre position dans plusieurs dépôts, je suis juste un peu curieux, peut-être au cours des 90 derniers jours, de savoir comment le type de comportement des banques du côté de l’identification en travaillant avec vous, et peut-être des changements de pipeline, s’est en quelque sorte produit sur les produits. , que ce soit une hypothèque, un DDAS brillant, etc.?

Max CarnecchiaDirecteur Général

Ouais. Eh bien, je suppose que nous divisons cela en deux morceaux. En ce qui concerne le dépôt de chèques mobile, les bons points autour des succursales étaient en quelque sorte en déclin avant qu’il y ait une chose comme COVID juste démographiquement, et c’est à la fois au niveau national, et nous avons vu cela également en Europe. Une étude JAVELIN est sortie en juin de cette année.

Et le passage au numérique, les fonctionnalités que les banques utilisent pour passer au dépôt de chèques numérique et mobile était la chose numéro un. Donc devant Zelle, devant certaines de ces approches électroniques peer-to-peer. Donc, même si c’est une menace pour nous, le peer to peer est une menace pour nous à long terme, à court terme, les chèques sont toujours un instrument financier qui est utilisé, sans aucun doute. Et de plus en plus sont déposés via l’application mobile sur votre téléphone, par opposition au guichet automatique infesté de germes ou à la succursale fermée dans votre quartier pour une raison quelconque.

Donc la deuxième partie de cette question avec l’identité, je pense ce que nous traversons, mon évaluation de ce que nous traversons au cours des trois ou quatre derniers mois, ce sont les banques, les institutions financières, les fintechs qui sont fortes et qui sont vont pouvoir survivre ont investi pour accélérer leurs activités d’automatisation et de transformation numériques. Il y a cependant l’autre côté de ce grand livre. Il existe un certain nombre d’institutions financières dont certaines sont déjà allées kaput. Certains d’entre eux sont déjà dans des eaux assez profondes.

Et ce n’est pas sous notre contrôle, mais c’est certainement une fonction de notre opportunité et une fonction de certains de nos clients. Si vous n’allez pas réussir simplement parce que votre entreprise n’est pas solide ou parce que vous n’êtes pas passé au numérique assez rapidement, c’est une opportunité de moins pour nous. C’est donc une vue équilibrée.

Darren AftahiROTH Capital Partners – Analyste

Merci. Et enfin, une mise à jour sur la propriété intellectuelle et ce qui se passe dans le domaine juridique de votre entreprise? Merci.

Jeff DavisonDirecteur financier

Salut, Darren. Il n’y a vraiment aucune mise à jour matérielle de ce qui se passe là-bas. Nous sommes à peu près là où nous étions au début du trimestre, à attendre les tribunaux et le bureau des brevets. Donc, les deux tribunaux du Texas et ensuite le bureau des brevets ont plusieurs demandes de révision.

J’attends donc d’avoir des nouvelles sur ceux-ci, et nous partagerons quand nous saurons.

Opérateur

Et sans autre question, je voudrais revenir sur Todd Kehrli pour toute remarque supplémentaire ou finale.

Todd KehrliAgent de contact IR, MKR Group

Merci, opérateur, et merci à tous de vous joindre à nous aujourd’hui. Nous sommes impatients de vous mettre à jour à nouveau le trimestre prochain. Notre appel est terminé. Bonne journée.

Opérateur

[Operator signoff]

Durée: 34 minutes

Appelez les participants:

Todd KehrliAgent de contact IR, MKR Group

Max CarnecchiaDirecteur Général

Jeff DavisonDirecteur financier

Bhavanmit SuriWilliam Blair and Company – Analyste

Mike GrondahlNorthland Securities – Analyste

Darren AftahiROTH Capital Partners – Analyste

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