Attraper le buzz: un jeune C.E.O. sur son entreprise de limonade, qui a été inspirée par les abeilles


Un peu plus de la moitié de «Bee Fearless», le jeune C.E.O., 10 ans. Mikaila Ulmer a sa première rencontre avec une agence de publicité sophistiquée. Ses experts adorent la mission de son entreprise de limonade et se demandent s’ils peuvent l’aider. Elle prend la réunion et un designer lui confie un secret: « Ce n’est pas le produit que vous vendez mais l’histoire que vous racontez. » Et nous obtenons donc cette race de livre la plus rare: le mémoire de démarrage de niveau intermédiaire, par un adolescent.

Tout C.E.O. livre doit faire deux choses. Premièrement, cela devrait être une histoire déchirante sur la façon dont l’auteur l’a fait, les verrues et tout.

L’histoire d’origine de la société d’Ulmer commence par les piqûres d’abeilles, après quoi ses parents l’encouragent à se renseigner sur les insectes plutôt qu’à les craindre. Il s’avère que les abeilles sont en danger, tout comme une grande partie de notre alimentation si les conditions se dégradent et qu’elles ne pollinisent plus en masse.

Alors, la fillette de 4 ans installe un stand de limonade devant sa maison à Austin, au Texas. Elle adoucit sa limonade avec du miel, car les abeilles le font et c’est sain. Elle le sert avec un côté de l’éducation sur toutes les choses apian. Le premier lot de limonade est horrible, mais une série d’expériences collantes donne quelque chose de meilleur – unique même, après avoir eu l’idée, de la recette de son arrière-grand-mère, d’ajouter des graines de lin. Mieux encore, c’est un produit avec un but, car elle donne de l’argent à des organisations liées aux abeilles.

Les gens autour d’Austin le remarquent. Le propriétaire d’une pizzeria propose de vendre la boisson si elle la met en bouteille. Ensuite, le chef de la Chambre de commerce noire locale la presse de passer une audition pour la série télévisée «Shark Tank».

Vous pouvez deviner ce qui se passe ensuite, si vous ne le savez pas déjà. Ulmer monte dans le spectacle, se rend à Hollywood et l’un des requins mord. Elle quitte la ville avec un investissement de 60 000 $, et à la fin du livre Me & the Bees Lemonade est dans plus de 1 500 magasins.

Nous avons donc notre bon fil. La deuxième tâche est plus difficile – pour n’importe qui, et encore moins pour une adolescente qui vend son histoire à d’autres enfants: comment laisser les gens croire qu’eux aussi pourraient tirer quelque chose comme ça?

Comme pour tout enfant prodige, les lecteurs s’interrogeront sur les parents de scène. Ulmer ne fait pas de sucre. Ses deux parents ont des diplômes en commerce. Son père travaillait chez Dell; sa mère possédait une entreprise de marketing. Finalement, sa mère rejoint Me & the Bees à plein temps. Un groupe de N.F.L. Les joueurs investissent 810 000 $ dans l’entreprise, et une échelle accrue lui permet de réduire le prix de vente à 2,99 $ par bouteille de 12 onces. Mais nous n’apprenons pas combien d’argent Ulmer prend pour elle-même ou pour son fonds universitaire. Nous n’apprenons pas non plus combien il est allé aux abeilles. Les entreprises privées n’ont aucune obligation de rapporter de tels chiffres, mais les auteurs devraient céder un peu plus.

Comme beaucoup d’histoires de fondateurs, le livre d’Ulmer se veut en partie une aide personnelle. Ici, elle livre. Bénissez-la d’avoir souligné l’importance des notes de remerciement. Elle écrit aussi souvent et bien sur la connexion avec des étrangers au cours d’une brève transaction. La vente reste l’une des compétences de vie les plus sous-estimées et sous-enseignées; beaucoup d’adultes n’apprennent jamais l’art du terrain.

Se souvenir des noms est également crucial. Quand Ulmer se rend à la Maison Blanche pour le dîner d’État des enfants, Michelle Obama la voit et lui dit: «Oh, Mikaila! Je vous connais! Viens ici », avant de reconnaître son travail. «Je l’ai noté», écrit Ulmer. « Faites en sorte que les gens se sentent spéciaux et à l’aise.

Vers la fin du livre, Ulmer décrit avoir dit à un groupe de filles en Afrique du Sud «d’imaginer ce que cela ferait» d’acheter les choses qu’elles veulent sans avoir à demander de l’aide aux autres. Les parents qui se souviennent de leur premier achat d’enfance se souviennent probablement du picotement qu’ils ont ressenti à ce moment-là – et le veulent aussi pour leurs propres enfants.



Découvrez notre classement

Nous serions ravis de connaître votre avis

Laisser un commentaire